¿Cómo se define el precio de un producto para la venta?
Para tener un negocio exitoso, es fundamental, entre otras cosas, saber definir el precio de venta de los productos.
Por supuesto que es fundamental considerar:
- La definición de costos variables y
- La definición de costos fijos
- El método de cálculo de Utilidad Bruta y/o
- El método de cálculo de Margen de Contribución
Pero la pregunta verdadera es:
¿Cuánto está el mercado dispuesto a pagar por su producto?
El precio del producto dependerá de varios aspectos externos e internos:
- Demanda
- Oferta
- Calidad del producto
- Calidad de las materias primas con que fue fabricado
- Exclusividad, prestigio
- El nicho de mercado
- Marca
- Competencia
- Localización
- Tendencias en el mercado
- Valor agregado
- Entre otros aspectos…
Inevitablemente la tarea exige un estudio del mercado y de la competencia.
Pero entonces…
¿Quién define el precio? ¿Usted o el mercado?
Aclaro que a mercado, me refiero a SU MERCADO META.
Una vez que usted entienda cuánto está dispuesto a pagar su mercado meta por un producto, entonces, usted podrá calcular según los costos, qué margen puede ganar sobre ese producto. Y si desea un mayor margen, debe bajar los costos del producto. El ejercicio NO es al revés.
Por esto es tan importante definir y tener claro POR TIPO DE PRODUCTO:
- Cuál es mi mercado meta para ese producto
- Cuáles son mis ventajas competitivas y mi valor agregado***
- Cuál es mi precio de referencia (lo que esté dispuesto a pagar mi mercado meta)
***¿El valor agregado y las ventajas competitivas que usted le ha definido a su producto, son valiosas para su mercado meta?
Ahí les dejo algunas inquietudes, para cuando revisen los márgenes de sus ventas…